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散酒悄悄占据农场市场

前两年，听说散装白酒销售颇具规模，主要消费层在广大农村。部分市场的散酒零售、批发小有规模，而且散酒营销势态随着渐凉的天气，略有上扬趋势。

一、散酒营销方法、品种、市场占有率情况分析

1、 散酒营销方法

（1）门市坛装零售：散酒的度数有45°、46°、48°、53°、60°、65°六种档次。而60°、65°一般直接饮用的客户较少，其大部分销售去处是为个体私有小酒业和造假酒者提供调味基础酒。上述散酒，经**品尝，质量优劣各半。而市面大部分散售白酒皆来自于集体和私有小酒坊，酒的发酵周期一般都不**过二十五天。酒的价格一般在1．2－15元/斤。

（2）塑料桶装销售：塑料桶散装酒的容量规格有5000ml、4800ml、4500ml、3500ml、较低不少于1500ml。桶装酒的度数有45°、46°、48°、50°四种规格。酒的价格一般50°．5000ml大曲酒在12－15元/桶，50°．3500－4000ml大曲酒价格在8－11元/桶。

　　既然对白酒品牌文化（散白酒*）的理解和定位有所不同，那在具体的塑造传播过程中，魏晓毅又有哪些针对性措施呢?他将之概括为“三个节点”。

　　首先是对酒文化功能的重新定位（散白酒*）。“过去，我们习惯于将酒比作社会活动的润滑剂，并且特别强调政务、商务这样的高端场合，需要用酒作为沟通的工具和情感载体，但对于更大众化的市场而言 散白酒*沈阳，酒其实只是人们获得精神愉悦、提高生活品质的道具。”

　　*二，对新一代消费者群体的客观认识（散白酒*）。“年轻一代消费者在心理需求和文化趋向方面都有新的特点 散白酒*，这种特点固然会随着他们的年龄增长而发生变化，但其饮酒方式、欣赏方式却截然不同于以往。”魏晓毅认为，这应该是一种与时代气息相吻合、更趋向于国际化、个性化的品味方式，“过多的条框局限或自我*，反而有可能适得其反。”

　　*三，要从新型白酒文化的角度出发，对旧有的白酒营销渠道和手段进行解构。“我认为核心在于为消费者提供高性价比的体验。”魏晓毅特别强调了“高性价比”这个字眼，在传统的白酒销售模式中包括终端、渠道等诸多环节 辽宁散白酒*，并随之产生大量的市场费用，而较后则以“羊毛出在羊身上”的逻辑转嫁给消费者。在魏晓毅看来 吉林散白酒*，这正是限制新型白酒文化发展传播的“悖论”，“我们常常强调市场趋势，我认为消费者的理性化程度越来越高，这是当前非常重要的一个趋势，这意味着旧规则的缺陷会日益暴露，与消费者在情感上变得疏远，那还何谈轻松、愉快、自主的文化体验。